Cum să deschideți un magazin online de îmbrăcăminte

Căutați o nișă profitabilă și ușor de abordat? Luați în considerare îmbrăcămintea. Un magazin online de îmbrăcăminte își menține relevanța și generează venituri, în ciuda concurenței.

Îmbrăcămintea ocupă de mulți ani poziții constant ridicate ca volum de vânzări în e-commerce-ul global și, în prezent, este depășită doar de electronice. Nișa fashion este extrem de largă, variată și interesantă, astfel încât oricine își poate găsi locul în ea. Cartum dezvoltă magazine online de peste 10 ani, iar printre clienții noștri se regăsește un număr mare de vânzători de îmbrăcăminte. Am analizat experiența lor și am creat pentru dvs. un articol despre cum să lansați un magazin online de îmbrăcăminte.

Nu vom oferi un ghid pas cu pas privind găsirea furnizorilor de îmbrăcăminte, întocmirea documentelor, organizarea livrărilor etc. Ne vom concentra doar pe site-ul magazinului online.

Principiile unui design de calitate

Criteriul cheie al îmbrăcămintei este aspectul. De aceea, designul nu trebuie să distragă atenția de la produse, ci să le evidențieze. Culori temperate, paletă cromatică limitată, absența elementelor inutile și un număr mare de fotografii — acestea sunt principiile unui design de calitate pentru un magazin online de îmbrăcăminte. Trebuie să depuneți toate eforturile pentru ca produsele să fie pe primul plan, iar site-ul să rămână, într-un fel, un fundal pentru ele.

În galeria de designuri gata de utilizare de la Cartum veți găsi zeci de șabloane pentru site-uri care vând îmbrăcăminte. Specialiștii noștri s-au asigurat că acestea corespund cât mai bine cerințelor nișei.

Mai multe opțiuni de filtrare

Într-un magazin online nu există un consultant lângă client care să îi prezinte produsele la cerere. Cumpărătorii trebuie să găsească singuri îmbrăcămintea de care au nevoie. Însă, în magazinele online moderne de fashion există mii de articole. Ce e de făcut? Faceți căutarea cât mai comodă. Pentru aceasta, în catalogul de produse trebuie să existe filtre care permit selectarea detaliată a articolelor: după croi, preț, culoare, mărime, sezon, colecție, destinație și alte criterii. Cu cât detaliile sunt mai numeroase, cu atât mai bine.

Tabelul de mărimi

Mărimea este una dintre cele mai mari „dureri de cap” la cumpărarea de îmbrăcăminte. Adesea, din cauza alegerii greșite a mărimii, cumpărătorii returnează produsul, iar magazinul are pierderi. Pentru a minimiza problema, pe site trebuie să existe un tabel de mărimi detaliat. Acesta trebuie să includă toate notările utilizate pe site și explicațiile lor pentru cumpărător. Rețineți că mărimile diferă între branduri și producători. Adăugați, de asemenea, instrucțiuni privind măsurarea corectă a dimensiunilor.

Fotografii: calitate sau cantitate

Răspuns: ambele. Cu cât aveți mai multe fotografii de calitate, cu atât îi este mai ușor cumpărătorului să ia o decizie. Imposibilitatea de a vedea produsul „pe viu” este una dintre principalele bariere în achiziția de îmbrăcăminte online. Faceți fotografiile suficient de mari, astfel încât produsul să poată fi văzut clar chiar și fără clicuri suplimentare. Posibilitatea de a examina în detaliu produsul reduce șansa ca, în realitate, culoarea sau croiul să nu fie pe placul clientului.

De asemenea, țineți cont de utilizatorii cu ecrane cu densitate mare a pixelilor (MacBook și majoritatea smartphone-urilor moderne). Pentru ei, imaginile trebuie să fie la o calitate și mai înaltă, astfel încât utilizatorii să nu vadă fotografii neclare.

Stilistul recomandă

Mulți oameni, atunci când vine vorba de îmbrăcăminte, nu știu exact ce își doresc. Intru în site fără un produs anume în minte și abia apoi încep să caute. Ajutați-i. Adăugați pe pagina de produs blocuri de tip „De asemenea, cumpără” și „Vă recomandăm”. Acolo afișați o listă de articole care ar putea interesa utilizatorul, încurajându-l să continue explorarea ofertei.

În plus, afișați pe pagină o ofertă de achiziție în set, cu o mică reducere pentru pachet. De exemplu, clientul se uită la o cămașă și vede propunerea de a o cumpăra împreună cu o pereche de pantaloni. Este util atât pentru client, cât și pentru dvs., deoarece crește valoarea medie a comenzii.

Promoții, reduceri și lichidări

Majoritatea articolelor din categoria fashion au marje ridicate, ceea ce vă permite să organizați promoții avantajoase pentru clienți și, în același timp, să rămâneți profitabili. Nici nu este nevoie să așteptați un motiv special pentru a lansa reduceri — creați-vă propriul calendar promoțional. Magazinele de îmbrăcăminte nu se limitează la perioadele „clasice” de promoții, ci își stabilesc singure campaniile: de exemplu, „Ne pregătim de frig” în septembrie, „Ne actualizăm garderoba” în martie, „Fii strălucitor vara asta” în mai etc. În plus, promoțiile sunt o modalitate excelentă de a lichida stocurile la final de sezon.

Condiții de retur

Clienții vor returna produse și își vor solicita banii înapoi — este un proces cu care se confruntă orice magazin online de îmbrăcăminte. Nu negați acest fapt și fiți pregătiți pentru el. Din contră, subliniați că există posibilitatea de retur. Acest lucru creează un sentiment de încredere și liniște și devine un argument suplimentar pentru achiziție — clienții știu că, la nevoie, își pot recupera banii.

Creați o pagină separată, informativă, cu condițiile de retur. Adăugați și un bloc dedicat pe pagina de produs. Detaliați procedura de retur, termenele, cine suportă costul transportului de retur și unde trebuie expediat produsul. Cu cât procesul este mai transparent, cu atât mai multă încredere veți inspira clienților.

Fiți activi pe rețelele sociale

Rețelele sociale sunt un instrument excelent pentru aproape orice afacere, iar pentru un magazin online de îmbrăcăminte sunt deosebit de relevante. De multe ori, achizițiile de haine sunt neplanificate, impulsive. O prezentare a produsului sau încă o mențiune despre o promoție nu strică niciodată. Instagram este deosebit de potrivit: publicați fotografii cu modele îmbrăcate în produsele dvs., creați look-uri combinând piesele și oferiți sfaturi de stil.

Colaborați cu bloggerii

Colaborarea cu lideri de opinie din social media este un mod eficient de a vă promova produsele, mai ales când vorbim despre dezvoltarea brandului. Apariția unui blogger în îmbrăcămintea dvs. atrage atenția audienței sale, crește notorietatea brandului și poate aduce vânzări suplimentare.

Nu vă temeți să începeți

Una dintre misiunile Cartum este să îi ajute pe antreprenorii care vor să vândă online. Lăsați o solicitare pentru crearea site-ului — vă vom consulta gratuit și vă vom oferi 7 zile de testare gratuită.