Cos'è un prodotto di tendenza e come cercare i prodotti più popolari

In questo articolo vi spiegheremo quali sono i prodotti di tendenza e come cercarli.

La capacità di trovare prodotti popolari è una delle qualità più preziose di un venditore di successo. Se avete prodotti di tendenza nel vostro assortimento, i clienti vi troveranno e le vostre vendite aumenteranno. In questo articolo vi spiegheremo quali sono i prodotti di tendenza e come trovarli.

Quali prodotti sono considerati di tendenza

Un prodotto di tendenza è un prodotto molto richiesto e che mantiene la sua popolarità nel tempo. La tendenza di un prodotto può essere dovuta alla necessità di essere disponibile, alla moda o al rilascio di nuove tecnologie. 

La vendita di prodotti di tendenza rende molto più facile trovare clienti, poiché le persone cercano attivamente i venditori di tali prodotti. Per un venditore è importante non solo trovare un prodotto di tendenza, ma farlo quando la sua popolarità è appena nata. In questo modo, sarete tra i primi venditori di un prodotto popolare e avrete il tempo di spremere i principali succhi di frutta prima che i vostri concorrenti abbiano il tempo di capire cosa sta succedendo. Man mano che la popolarità di un prodotto cresce, cresce anche la concorrenza, quindi non è così redditizio iniziare a vendere un prodotto quando la tendenza è in atto da molto tempo. Per trovare in tempo i prodotti di tendenza, utilizzate i metodi che vi consigliamo.

Strumenti di Google

Per la ricerca di prodotti di tendenza, non trascurate la consueta ricerca su Google. Fate query come “prodotti autunnali di tendenza” e guardate i risultati. È improbabile che gli articoli trovati siano una miniera d'oro, ma filtrando correttamente le informazioni è sempre possibile trovare qualcosa di prezioso. Se avete un'idea di una possibile tendenza, verificatela con l'aiuto di strumenti di promozione gratuiti.

Controllate Google Trends per le query relative al prodotto che pensate sia di tendenza. Osservate come è cambiato l'interesse degli utenti per la query nel corso dell'anno, quindi approfondite il grafico e guardate i dati degli ultimi tre mesi. Si noterà immediatamente la tendenza all'aumento o alla diminuzione dell'interesse. Se l'interesse è stato basso per molto tempo, ma inizia a crescere gradualmente, non affrettatevi a considerare il prodotto di tendenza. Segnatelo e seguite la dinamica della popolarità per un po'.

Mercati

Molti marketplace hanno una sezione con i bestseller, ovvero i prodotti più popolari. Ad esempio, su Amazon è suddivisa in categorie e sottocategorie di prodotti, il che consente di trovare i prodotti di tendenza per ogni nicchia. Consultandoli, è possibile determinare quali sono i prodotti più richiesti dai clienti della nicchia del vostro negozio online. 

Non tutti i siti web hanno una sezione con i prodotti più popolari. In questo caso, un'alternativa è quella di ordinare i prodotti in base al numero di ordini. Seguendo lo stesso principio di Amazon, scegliete la vostra categoria e vedete quali sono i prodotti più ordinati. 

Siti web specializzati

Ci sono molte aziende che tracciano le tendenze per i negozi online: trendhunter, ecomhunt e altre. Di solito questi servizi sono a pagamento, ma sui loro siti web è possibile trovare contenuti gratuiti con informazioni preziose. Ad esempio, articoli con selezioni di prodotti di tendenza o voluminosi rapporti sulle tendenze. Nei loro materiali, le aziende cercano non solo di registrare le tendenze esistenti, ma anche di prevedere quelle che appariranno in futuro.

Forum e social network

I social media sono la principale fonte di informazioni aggiornate e saranno sicuramente tra i primi a segnalare l'emergere di una nuova tendenza. Ad esempio, reddit ha dei sottoforum in cui i proprietari di negozi online di diversi Paesi condividono le loro esperienze personali. Forse una di queste discussioni suggerirà una tendenza futura e voi ne diventerete gli scopritori.

Un'altra comunità popolare, Pinterest, pubblica regolarmente collezioni di tendenze basate sugli interessi degli utenti. Le collezioni non contengono molti prodotti specifici, ma possono essere una fonte di ispirazione per le vostre idee. Pinterest prevede anche le tendenze che emergeranno nel corso dell'anno. 

Pubblicità e newsletter

Tenete d'occhio le pubblicità dei vostri concorrenti e prestate attenzione ai prodotti che non sono stati promossi prima. Il venditore può trovare un prodotto promettente e verificare la reazione dei clienti. Tenete d'occhio soprattutto le pubblicità sui social media, come Instagram. Lì ci sono molti piccoli venditori che sono costantemente alla ricerca di prodotti popolari con margini elevati. Utilizzateli come fonte di informazioni su possibili prodotti di tendenza.

Seguite le newsletter dei grandi negozi e marketplace online. Queste aziende dispongono di un ampio staff di marketer e analisti che cercano e promuovono i prodotti più popolari. Se notate la promozione di un prodotto da parte di diversi venditori, questo potrebbe indicare l'emergere di una nuova tendenza. Potete quindi testare questa ipotesi con il vostro pubblico di riferimento.

Errori nella ricerca di prodotti popolari

Quando si studia il mercato, è facile farsi ingannare e confondere una tendenza con prodotti che sono semplicemente promossi attivamente. Prima di tutto, prestate attenzione alla stagionalità. La stagionalità dei prodotti è una caratteristica logica e prevedibile quando la popolarità sorge in determinati periodi dell'anno e poi svanisce immediatamente.  

Non lasciatevi ingannare da un marketing invadente. Se i negozi parlano di certi prodotti attraverso tutti i canali di promozione, non è detto che siano di tendenza, soprattutto quando sono venduti nell'ambito di una promozione. Per vendere prodotti veramente popolari, non è necessario un ulteriore incentivo sotto forma di grandi sconti o promozioni: la gente è pronta ad acquistarli così come sono. Per evitare valutazioni errate, cercate di comprovare la popolarità di un prodotto con statistiche, come il numero di vendite sui marketplace o i dati di Google Trends.

Aiutare a vendere i prodotti di tendenza

Non bisogna sperare che i prodotti di tendenza si vendano da soli. Dovete almeno far sapere ai clienti che li avete. Impostate il vostro negozio online in modo che i prodotti di tendenza siano immediatamente visibili quando entrano nel sito. A tale scopo, utilizzate un carosello di prodotti nella pagina principale con gli articoli più venduti. I prodotti inclusi nell'elenco dei più venduti saranno anche contrassegnati da un adesivo corrispondente nel catalogo, che li renderà più visibili.

Se i prodotti di tendenza sono appena stati messi in vendita, inviate una newsletter via e-mail per informare i clienti. Scrivete che avete aggiornato il vostro assortimento e mostrate esempi di prodotti nell'e-mail, in modo che gli utenti possano andare immediatamente sul sito web. Potete anche utilizzare la pubblicità contestuale di Google. Se il prodotto non è di nicchia, cercate di raggiungere il maggior numero possibile di persone con l'aiuto della pubblicità, concentrandovi sul prodotto. In futuro, la popolarità del prodotto e la crescita delle vendite ripagheranno l'investimento in pubblicità.

Conclusioni

Trovare un prodotto di tendenza è un processo molto accurato che può richiedere molto tempo, ma la ricompensa ne vale la pena. Utilizzate diversi modi per trovare prodotti popolari e tenete d'occhio il mercato. Le tendenze emergono inaspettatamente e bisogna reagire rapidamente alla loro comparsa.